来源链接
每条线索附上对应的详情页网址，方便销售打开核对。
自研实践
商机雷达实践：AI 如何帮助企业找客户
商机雷达先梳理企业能提供什么，再从公开网页整理项目、行业动态、合作信息和准入要求，帮助销售研究哪些企业值得进一步了解。每条重要线索都保留来源，方便后续查看和判断。
- 实践状态
- 已有可运行原型，持续完善中
- 材料类型
- 自研实践记录
- 信息范围
- 用户输入与公开网页
- 输出形式
- 带来源的潜在客户研究报告
业务问题
找客户难在信息多、时间不够
销售找潜在客户时，要查行业、项目、招标、合作关系、供应商入口和企业动态。信息分散在不同网页里，手工查找很花时间，也容易漏掉重要变化。
商机雷达把这些资料先整理出来，让销售更快判断该从哪里继续了解。是否联系客户、怎么报价，仍由业务人员决定。
研究过程
一次商机研究怎么做
从企业的产品和目标市场出发，把公开信息整理成销售能继续跟进的资料。
- 01
了解企业能提供什么
查看企业名称、官网、产品服务和业务要求。
- 02
梳理要找什么客户
看看哪些行业、项目或合作关系可能需要这项能力。
- 03
查找公开信息
整理项目、招标、供应商入口、合作动态和业务变化。
- 04
保留来源
把可以直接打开的详情页网址和信息日期一起记下来。
- 05
整理值得了解的企业
说明为什么值得关注，以及下一步可以从哪里开始了解。
- 06
由销售决定怎么跟进
销售结合产品、区域、已有关系和时效，决定是否联系客户。
报告内容
报告里会写清什么
公开网页的信息会变化，报告把来源、时间和需要销售判断的部分分开写。
已看到的信息
把网页上的内容和销售需要进一步了解的问题分开写。
信息日期
记录来源发布时间或查看时间，方便再次确认。
销售下一步
联系、报价和合作承诺仍由业务人员根据实际情况决定。
这项实践
这项实践目前用于什么
商机雷达已有可运行原型，持续完善中，用于结合 AI 和公开网页进行潜在客户研究。这是自研实践，不是客户业绩案例，也不承诺固定的线索数量、转化率或收入提升。
网页信息会变化，也可能不完整。销售仍需回到原始网页查看，并结合自己的产品、客户关系和业务判断决定下一步。涉及个人信息、账号或内部客户资料时，需要另行确定使用权限和保存方式。
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继续了解找客户和企业 AI 培训
从这项实践回到企业团队能练习和继续使用的业务动作。
交流场景
一起聊聊你的商机研究问题
说明企业名称、产品能力、目标行业或地区，以及目前最费时间的研究环节。我们再看看适合从哪项工作开始练 AI。